lp logo dn mt legalstratagency INCO logo BW

 

При содействии Министерства юстиции Новосибирской области

 

Генеральный Партнер

 

uc logo lp

   

Партнеры Семинара

veritas ban4

 

18 – 19 февраля 2015 года Александр Хвощинский, LL.M, эксперт в области стратегического и управленческого консалтинга для юридических фирм, провел в Новосибирске двухдневный тренинг «Шаг 2. Качество услуг через качества людей: быть партнером и сотрудником в юридической фирме».

   

seminar panoram 960

   

Мероприятие вызвало большой интерес у профессионального сообщества: в нем приняли участие 80 человек из 22 компаний Новосибирска, Кемерово, Барнаула, Томска, Омска и Тюмени.

Тренинг входит в пятиступенчатый курс «CONDITIO SINE QUA NON УСПЕШНОЙ ЮРИДИЧЕСКОЙ ПРАКТИКИ», который рассчитан на руководителей и сотрудников юридических фирм, внутренних юридических подразделений компаний, адвокатов, частнопрактикующих юристов и юристов, задумывающихся о создании и развитии собственной практики.

Все 5 ступеней тренингов Александра Хвощинского организаторы – ЮК LexProf и Агентство защиты интеллектуальных прав ИНКО – планируют проводить в Новосибирске. Цикл тренингов объединен единой целью - построение высококачественной юридической фирмы. Но каждый тренинг имеет самостоятельное значение и ценность для развития юридической практики.

Первым шагом курса «CONDITIO SINE QUA NON УСПЕШНОЙ ЮРИДИЧЕСКОЙ ПРАКТИКИ» стал тренинг, проведенный Александром Хвощинским в Новосибирске 28-29 мая 2014 года, – «Шаг 1. Как функционирует современная юридическая фирма и как в ней работать».

Вторая ступень курса - «Шаг 2. Качество услуг через качества людей: быть партнером и сотрудником в юридической фирме» - была направлена на развитие и углубление навыков профессионального взаимодействия в нескольких плоскостях взаимоотношений: внутри компании, между сотрудниками и клиентами, между партнерами (Программа).

В ходе двухдневной работы участники тренинга имели возможность обсудить вопросы управления юридической практикой, вопросы мотивации сотрудников и повышения эффективности индивидуальной и командной работы; приемы успешного взаимодействия с клиентами и способы разрешения конфликтных ситуаций; структуру партнерских отношений, финансовых обязательств и формы расчета партнерского вознаграждения.

Особое внимание в программе тренинга было уделено не только теории, но и практике. Участники смогли задать Александру Хвощинскому вопросы и получить развернутые ответы, иллюстрированные опытом лидеров национального и международного юридического рынка. Это очень важно – иметь возможность ощутить себя частью рынка, увидеть, что вопросы, беспокоящие нас, типичны для большинства развивающихся компаний, а также почерпнуть опыт решения этих вопросов, научиться, используя мировой опыт,

- отмечает Татьяна Гончарова, управляющий партнер ЮК LexProf.

Екатерина Шехтман, руководитель Агентства защиты интеллектуальных прав «ИНКО», также отметила, как важна практическая составляющая тренинга:

В семинаре приняли участие сотрудники разного уровня, поэтому важно было не только разобрать несколько кейсов, касающихся вопросов управления практикой, но и показать возможность работы над отдельными навыками. Показательно то, что это оказалось полезно не только «младшим», кому полезно эти навыки усилить, но и старшим коллегам – посмотреть, проанализировать типичные ошибки, пути их устранения.

Тренинг собрал множество положительных отзывов и был высоко оценен, оправдав кредит доверия организаторам и ведущему, выраженный значительным числом слушателей. В то же время, тренинг оставил у участников некоторые вопросы, и мы рады этому – это значит, что работа продолжается и за пределами тренинга. Александр Хвощинский подготовил ответы на вопросы участников. С ними можно ознакомиться ЗДЕСЬ.

Вот некоторые из вопросов:

- Для роста и развития компании необходимы свежие кадры. Согласно версии Александра Хвощинского молодые сотрудники должны быть потенциальными партнерами, иначе их не стоит брать. Но до партнеров доходят единицы, получается, что как ни старайся, по дороге всё равно будет отсев. Не проще ли сразу набирать достаточное количество тех, кто отсеется по дороге и выжимать их, как это делают американские компании, строя бизнес так, что в любом случае сотрудники будут и должны меняться? Как определить на входе, и на каждом последующем этапе, кто способен меняться, а кто нет?

 

- Так почему в России не объединяются юридические фирмы? Выделяются – понятно, не хотят делать сотрудников партнерами, а вот про слияние-объединения не было сказано.

 

- При найме сотрудников как правило, сталкиваешься с завышенными требованиями по первоначальной зарплате у людей без опыта или с минимальным опытом. Например, для [нашего города] запрашивать без опыта работы 20 т.р. – это, вообще то, мягко говоря, не в рынке. При этом по всем остальным критериями кандидат может выглядеть очень привлекательно. Три вопроса:
(1) Это свидетельствует о том, что это не «мои» люди, которым сразу деньги важнее опыта, как бы они не выглядели (не соглашаются «упасть» ради работы у нас – не нужны)?
(2) С этим нужно соглашаться, хотя это нечестно по отношению к действующим сотрудникам, которые все начинали с минимума, а уровня оплаты, на который претендует кандидат, добивались нелегким трудом?
(3) Таков сейчас рынок и с этим ничего не поделаешь?

 

- Отбор и наем персонала. При отсутствии в штате сотрудника, компетентного в этом вопросе, задача найма персонала делится между партнерами и адм. персоналом. Каков опыт других юр. фирм в аналогичной ситуации?

 

Полная версия вопросов и ответов ЗДЕСЬ.

 

Тренинг «Шаг 3» планируется провести предположительно в конце сентября 2015 года.

Для включения в программу тренинга «Шаг 3» актуальных вопросов, интересующих профессиональное сообщество, Вы можете связаться с Татьяной Фоминой: +7 (383) 209-2045, Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.